物販の価格設定の方法！価格の決め方には3種類ある

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物販の価格設定の方法！価格の決め方には3種類ある

最終更新日：2024.1.26 物販を始めようと思ったときに悩むのが価格設定です。最適な価格設定方法を知らなければ、せっかく商品が売れてもそこまで利益が得られない可能性もありますし、そもそも価格が高すぎて消費者から人気が出ず、商品が売れないかもしれません。
そこで本記事では、物販においてとても重要な価格設定の方法についていくつかご紹介します。また、物販におすすめのオリジナルグッズを作れる商品もご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

物販における商品の価格の価格設定方法·決め方は？3種類ある

物販において、商品の価格設定は商品選定や市場選定などとともに、とても重要です。当てずっぽうで価格設定するのではなく、きちんと理論を学んだ上で価格設定する方がおすすめです。以下、価格設定のための3つの方法論をご紹介します。

コスト基準法

一番シンプルでわかりやすく、利益も出しやすいと思われる方法が、コスト基準法による価格設定の方法です。製造コストを基準に価格を設定する方法で、利益計算が簡単なため、多くの企業が採用しています。
コスト基準法の1つ目、「コスト·プラス法」は「価格＝製造原価＋販売費及び一般管理費＋利益」で計算します。
一方、コスト基準法の2つ目、「目標利益法」は、製造原価と販売費及び一般管理費を、変動費と固定費に分解し、損益分岐点を求めます。
あなたに合った方法を選択してみてください。

競合基準法

競合基準法とは、競合他社の価格設定をもとに、自社商品の価格を決める方法のことです。すでに市場に認知されているため、受け入れてもらいやすい点がメリットです。
競合基準法の1つ目、「市場価格追随法」は、すでにある競合商品と同じくらいの価格に設定する方法です。
「プライスリーダー追随法」は、その市場におけるリーダーが決めた価格に追随し、価格を設定します。
「監修価格法」は、その市場で慣習的につけられてきた価格に追随して価格を設定します。例えば、牛丼は400円前後など、といった具合です。

マーケティング戦略基準法

マーケティング戦略基準法は、マーケティング戦略から逆算して価格を設定する方法です。
マーケティング戦略基準法の1つ目、「価格差別化法」は、それぞれの顧客に合わせて、同じ商品·サービスでも価格を変えます。例えば、学生向け価格を導入するなどします。
「名声価格法（プレミアムプライシング）」は、価格が高くても良い商品を買ってくれる人向けにプレミアム価格の商品·サービスを用意する価格設定方法です。

物販におすすめの商品10点

物販向けにオリジナル商品を作るのにおすすめの商品を10点ご紹介します。ぜひ、以下の商品を上述した価格設定方法を使って販売してみてください。

オリジナル　アクリルスタンド(L)【名入れ専用】

￥165（税込）

形・デザインを自由に作成できるオリジナル性の高さと、フルカラーのデザインを高クオリティで印刷できることから人気のグッズです。飾りやすいだけでなく、持ち運んで一緒に写真を撮るなどの推し活グッズとしても市民権を得ています。ターゲットや年代を選ばず売れるため、物販商品として揃えておきたいアイテムの一つ。

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オリジナル　カスタムデザインコットンTシャツ　5.6オンス

￥478（税込）

「カスタムデザインコットンTシャツ　5.6オンス」はプリントの再現性と着心地の良さを両立したハイクオリティTシャツです。Tシャツは低単価で高クオリティなものを作れるため、利益率の高いグッズとして必ずラインナップしたいアイテムです。とくに、ライブやコンサートでは応援グッズとしてその場で着用できるためマストアイテムといえるでしょう。

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オリジナル　コットンWフェイス　マフラータオル　昇華転写対応

￥467（税込）

「コットンWフェイスマフラータオル昇華転写対応」は、逆毛が目立たず、デザインがくっきり再現される昇華転写対応のマフラータオルです。吸水性も高く、厚みもあるので、お出かけやイベント、スポーツをする際などに持っていくと便利です。また、グッズとして販売するだけではなく、ノベルティグッズとして無償で配布してみてもおすすめです。色はホワイトの1色で、全面的にオリジナルデザインをプリントできます。

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オリジナル　キャンバストートバッグ(M)ナチュラル

￥286（税込）

「キャンバストート(M)ナチュラル」は、厚みがあり丈夫なコットン生地でできているトートバッグです。持ち手の部分が広くなっていて、A4サイズの書類が収納できるので、他のショップなども集まるイベントで販売すると顧客からも喜んでもらいやすいのではないでしょうか。また、他の商品とセットで販売してみるのもおすすめです。ナチュラルで、温もりを感じられる色合いも魅力です。表裏にオリジナルデザインをプリントできます。

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オリジナル　EVAクリアポーチ(M)

￥165（税込）

「EVAクリアポーチ(M)」は化粧品やイヤホン、鍵などのちょっとした小物を入れるのに適したコンパクトサイズのポーチです。他にも、Sサイズ、Lサイズの展開があるので、自由にサイズを選べます。色もクリアとブラックの2色から、お好きな色を選択可能です。オリジナルの商品として販売しても良いですし、イベントやライブで配布するノベルティ·購入特典として制作してもおすすめです。前面にオリジナルデザインをプリント可能です。

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オリジナル　A4クリアファイル【名入れ専用(100部単位)】

￥27（税込）

「A4クリアファイル」は全面フルカラー印刷ができる人気オリジナルグッズです。低単価でデザイン面が大きいので、手ごろなグッズとして購入されやすい傾向があります。かさばりにくいためコレクションアイテムとしてもおすすめ。2枚セットで単価を上げて販売する例もございます。キャラクターグッズやアイドルのライブグッズにいかがでしょうか。

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オリジナル　レーザーカットできるモバイルリングホルダー

￥170（税込）

「レーザーカットできるモバイルリングホルダー」は、アクリル素材でできているモバイルリングホルダーです。モバイルリングホルダーとは、スマホを固定できるホルダーのことで、リング部分を指に通してより安定した状態でスマホを持つことができます。スポーツチームの応援グッズや、キャラクターグッズなどとして作って販売するのがおすすめです。また、イベントや展示会などでノベルティとして配布するのも良いかもしれません。

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オリジナル　レザーマルチスマホケース　ver.2

￥605（税込）

「レザーマルチスマホケース ver.2」は、6.7インチの比較的大きなサイズでも対応可能な、レザー素材でできたスマホケースです。ポイントカードや交通系の電子カードなどを入れられるポケットもついていて便利に使えます。色はブラックとホワイトの2色から選べます。フルカラーで背面に全面的にプリントしたり、ワンポイントでプリントしたりとさまざまなやり方でデザインが可能です。キャラクターグッズやオリジナルグッズなど、さまざまなものが作れます。

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オリジナル　スリムクリアボトル

￥352（税込）

「スリムクリアボトル」は容量500mlとたっぷりと収容できるクリアボトルです。他にもサイズ違いで300mlと700mlのものもあり、サイズは自由に選べます。色展開が豊富で、オレンジ、ブラック、イエロー、レッド、ライトブルー、パープル、ライトグリーン、パステルピンク、ホワイトの9色あり、複数色を同時に販売してコレクションしたい欲をかき立てるのもおすすめです。側面と蓋の部分にオリジナルデザインをプリントできます。

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オリジナル　フルカラープリントマグカップ(M)　ホワイト

￥286（税込）

「陶器マグストレート(M)」はたっぷり310mlの水が収容できる、定番デザインのマグカップです。ホワイトとアイボリーの2色展開で、側面に全面的にオリジナルデザインをプリントして、オリジナルマグカップを作ることができます。オリジナルキャラクターや、オリジナルの柄などのデザイン、スポーツチームのロゴや選手のイラストなど、さまざまなデザインのものを作れる自由度が魅力の商品です。ノベルティとして配布するのもおすすめです。

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物販価格の設定方法·決め方を選びましょう

以上、価格設定の方法3つや、物販で販売するのにおすすめの商品などをまとめてご紹介しました。
価格設定の方法には、大きく分けて3つの方法があります。
製造コストを基準に価格を設定するコスト基準法、競合他社の価格設定をもとに価格を決める競合基準法、マーケティング戦略から逆算して価格を設定するマーケティング戦略基準法の3つです。
ぜひ、ご自身の考えも加味しつつ、これらの価格設定方法から価格設定をしてみてください。