イベントの集客を増やすには？成功・失敗事例から学ぶ面白い企画の秘訣

イベント開催時に集客が欠かせない理由

イベント開催時に集客が重視されるのは、動員数が成功の判断基準の一つだからです。参加者数だけが大切というわけではありませんが、内容がどれほど素晴らしいイベントでも、来場してもらえないことには意味がありません。面白い企画を考え、宣伝・周知することで、多くの集客が見込めるでしょう。

イベントの集客を増やす企画例

イベントの集客に効果的な企画として、7つの例を説明します。

限定キャンペーンを行う

イベントの集客を増やしたいときは、限定キャンペーンを行うとよいでしょう。「限定」というワードは、ファンにとって抗いがたい魅力です。ここでしか手に入らない体験やサービス、グッズを提供すれば、集客アップにつながります。

ワークショップを実施する

人は、モノだけではなく、特別な「体験」に価値を見出します。ワークショップは体験を提供する企画の代表格。参加により一体感や達成感が生まれ、イベントの満足感が向上します。

動画で疑似体験を提供する

開催前に動画で擬似体験してもらえば、イベントに対する関心が高められます。イベントの期待値が上がり、多くの参加者が募れるでしょう。

子供向けの遊具を設置する

お子さまやファミリー向けのイベントの多くが、子供が遊べる遊具を設置しています。事前に遊ばせられる場所やアミューズメントがあることを周知しておけば、ターゲット層を効率よく集められるはずです。

ウェビナーやライブセッションを配信する

ウェビナーやライブセッションは、主催者・出演者と参加者やファンが直にやりとりできる貴重な場です。リアルタイムで温度感が伝わりやすいので、イベントに対する期待感の向上や盛り上がりに貢献します。

ポップアップストアを出店する

ポップアップストアは各種イベントの定番企画の一つ。集客になるだけではなく、グッズの売上による収益アップも期待できるため一石二鳥です。

ノベルティや来場特典を配布する

多くの見込み顧客にアピールし、イベント参加の満足感を高めたいなら、ノベルティや来場特典の配布をおすすめします。グッズ目的の来場者も多く、終了後も繰り返し使ってもらうことで、長く宣伝・周知する効果が続きます。

イベントの集客を増やす！人気のオリジナルグッズ5選

以下では、イベントの参加者がもらってうれしい5つのオリジナルグッズを紹介します。

アクリルグッズ

推し活ファンイベント開催時の定番品といえばアクリルグッズ。アクキーやアクスタのほか、カレンダーやコースターといった実用性の高いアイテムも人気です。

ドリンクウェア

オリジナルグッズやノベルティとして不動の人気を誇るドリンクウェアは、イベント開催時にも活用できるアイテム。マグカップやボトル、タンブラーなど種類が豊富で、印刷範囲も比較的広いため高い宣伝効果が期待できます。

タンブラー一覧を見る

ステッカー

費用を抑えて制作できるステッカーは、イベント参加者全員プレゼントのノベルティやバラまきグッズに最適。シンプルなアイテムだからこそ、デザインにこだわることでファンに喜んでもらえるはずです。

ステッカー一覧を見る

トートバッグ・エコバッグ

オリジナルトートバッグやエコバッグは、実用性とデザイン性、販促効果のすべてを兼ね備えたアイテムです。多彩な形や素材のバッグが制作できるので、目的やターゲット層に合わせて選定しましょう。

バッグ一覧を見る

Tシャツ

イベントの一体感を高めたいなら、オリジナルTシャツの制作がおすすめです。販売・配布のほか、スタッフのユニフォームとしても使えます。

Tシャツ一覧を見る

特典グッズやノベルティを活用してイベントの集客を増やした成功事例

ここでは、多くのファンの動員した3つの事例から、イベント集客におけるノベルティの効果を読み解いていきましょう。

映画『俺だけレベルアップな件 -ReAwakening-』

韓国の人気小説・マンガを原作とする映画『俺だけレベルアップな件 -ReAwakening-』。描き下ろしイラストのオリジナルグッズや複製原画といった数種類の来場者特典をランダムに配布することで、リピーターの獲得に成功しています。作品は多くのファンから支持され、アニメ版第2期のスタートにもつながりました。

引用：https://sololeveling-anime.net/1st/news/?id=66597

劇場版『鬼滅の刃 無限列車編』

大ヒットを記録した劇場版『鬼滅の刃 無限列車編』では、期間限定の入場者プレゼントを展開。キャンペーンの回数ごとにグッズの内容を変えたり、人気キャラクターの誕生日記念に特別なプレゼントを配布したりなど、徹底したファンサービスで大成功を収めました。

引用：https://kimetsu.com/anime/novelty/

滋賀レイクス

プロバスケットボールチーム「滋賀レイクス」では、2024-25シーズンからLINEと連動した来場特典の配布を開始しました。来店回数によって特典の内容を変え、リピーターを増やしています。

引用：https://www.lakestars.net/news/detail/id=20520

人が集まらないイベントの特徴を踏まえた効果的な集客のコツ

人が集まらないイベントには、共通するいくつかのポイントがあります。失敗の要因を踏まえ、効果的な集客方法のコツを考えていきましょう。

【主旨が伝わりにくい】分かりやすいイベント名やコンセプトを設定する

主旨が伝わりにくいイベントは、ターゲットがあいまいになりがちです。分かりやすい名称やコンセプトにすれば、イベントの魅力がぐっと伝わりやすくなるでしょう。

【目的やターゲットがはっきりしない】顧客の状態に応じて施策を変える

幅広い顧客をターゲットにしようとすると、どの層の心にも刺さらないイベントになってしまいかねません。あらかじめイベント開催の目的やターゲットを明確化し、その動向や心理に合わせた企画を行うことで、集客効果を最大限に高められます。

【参加のハードルが高い】気軽に参加できる条件を整える

イベントの内容を決めるときは、アクセスや参加条件に配慮しましょう。参加のハードルが高いと、人が集まりません。申し込みをオンラインで受け付けるほか、感染対策も徹底して、参加しやすいイベントになるよう心がけましょう。

【他社と差別化できていない】オリジナリティや希少性を重視する

他社と似通ったイベントを開催しても新鮮味がなく、ファンの心に刺さりません。オリジナリティや起床性を重視して、オンリーワンのイベントになるよう工夫しましょう。話題の人物・キャラクターとコラボレート企画や、段階的に情報を解禁して期待値を高めるなど、ちょっとした企画で大きな集客効果が得られます。

【認知度が低い】WebやSNSと連動させて周知する

認知度の低いイベントは、集客が見込めません。Web上にポータルサイトや専用ページを開設するほか、WebやSNSと連動させて、事前周知を徹底しましょう。アーティストやキャラクター、インフルエンサーの協力した宣伝広告も効果的です。

【大規模イベントと日程が重複している】イベントが集中しやすい時期は開催を避ける

大規模な地域のイベントと重複してしまうと、人が分散してしまいます。誘客を狙うのも一つの手ですが、リスクが高いため、重複は回避するほうがよいでしょう。どうしても日程の調整が難しい場合は、ライブ配信やオンデマンド放送などで遠隔地からも参加できる環境を整えることをおすすめします。

【今後の課題が明らかでない】PDCAサイクルを回す

イベントをより盛り上げるものにするためには、事後にしっかりと結果を分析し、次回の計画に活かすことが大切です。今後の課題が分からないままだと、それ以上の集客は難しいでしょう。PDCAサイクルを回し、イベントを改善していけば、さらなる集客につながるはずです。